Como Destravar os Lucros da Sua Empresa em 8 semanas ou menos

Todo mundo quer aumentar as suas vendas online e todo mundo deseja atingir isso da maneira mais fácil possível, porém depende do contexto atual da sua empresa.

Se você tiver a paciência de ler esse “pequeno artigo” com atenção nos próximos 5 minutos, eu tenho certeza que você terá clareza sobre o que fazer para destravar as suas vendas online.

Infelizmente existe um grande BARULHO no mercado de marketing digital digital que faz você olhar para coisas que não irão fazer o seu negócio lucrar mais.

Exemplos:

01 – Investir muito em anúncios

02 – Fazer lançamentos

03 – Produzir TONELADAS de conteúdo gratuito e perder horas com isso

Não quero dizer que isso não é importante, mas é algo pouco eficiente se você estiver fazendo isso sem uma verdadeira estratégia por trás.

A palavra estratégia está muito batida nos ouvidos dos empreendedores e muitos acabam não entendendo a essência do que isso significa.

Imagine que você esteja no meio de uma guerra que tenha 5 adversários maiores que o seu exército?

Como você pode vencer mesmo tendo poucos recursos?

Você vai precisar de algo único. De uma estratégia única para conseguir vencer esses adversários mesmo não tendo o mesmo poder de fogo que eles têm.

Marketing = Estratégia = Guerra

Se você conseguiu assimilar o poder do que eu te falei até agora, uma mudança extraordinária irá acontecer no seu negócio.

Você tem olhado para os seus concorrentes e considerado a força que eles têm?

O grande problema dos empresários que querem aumentar as vendas e lucrar mais é que eles querem “Dicas Aleatórias” que não funcionam e que também não olham para o seu mercado atual.

“Você vai lucrar mais quando saber ler o seu mercado com mais facilidade”.

Existem diversas maneiras de você destravar os lucros da sua empresa e eu vou listar algumas que passam em minha cabeça no momento que eu escrevo esse artigo.

 

01 – Ter um posicionamento único de mercado

Você vende algo único no seu mercado (com diferenciais únicos) ou você vende algo que está disponível em qualquer esquina?

Pense um pouco sobre isso…

Quando o seu negócio/produto/serviço tem um posicionamento único de mercado fica muito mais difícil o seu público de comparar com a concorrência e fica muito mais fácil vender para esse público.

 

02 – Ter um boa COPY

 

Muita gente não sabe o que isso significa. Não se sinta mal se for o seu caso.

Um copy significa “escrita publicitária”.

Em outras palavras, ter uma boa copy significa ter um bom conteúdo que vende o seu produto ou serviço de uma maneira memorável. (em outros posts eu falo mais sobre isso) 😉

 

03 – Aumentar a quantidade das vendas

Aumentar a quantidade das vendas do seu negócio pode não ser uma tarefa tão fácil dependendo do contexto atual, mas você precisa lembrar de sempre GERAR MAIS VALOR em sua oferta para que o seu potencial cliente, ao ouvir o preço, sinta que está barato demais.

Esse pode ser o conceito mais importante para você aumentar a quantidade de vendas. Lembre-se que tudo depende do contexto.

 

04 – Criar o seu funil de vendas online

Mesmo que você já saiba tudo sobre o seu mercado é necessário para o seu negócio no ambiente digital ter um processo de vendas muito bem definido. E esse processo chamamos de funil de vendas online.

Cada tipo de empresa precisa de um funil de vendas específico, e o que é mais adequado ao modelo de negócios.

Existem vários modelos de funis que podem ser aplicados.

Eu dividida em 3 categorias:

Funil de aquisição, funil de monetização e funil de ativação.

Falando de maneira simples, o funil de aquisição tem o objetivo de transformar desconhecidos em clientes ou leads. (potenciais clientes)

O funil de monetização tem o objetivo de vender o seu produto principal. (ou novos produtos)

O funil de ativação tem o objetivo de ativar compradores que nunca compraram sequer 1 produto, e é aplicado através de uma oferta promocional.

Enfim, esse é um assunto bastante extenso e eu irei falar mais em outros artigos.

A minha intenção aqui é te gerar clareza sobre onde precisa estar a sua atenção para que o seu marketing digital e as suas vendas online sejam efetivas.

05 – Aumentar os lucros por vendas

Você consegue aumentar o seu lucro por venda?

Muitas vezes em seu contexto, o seu mercado está disposto a pagar mais pelo seu produto/serviço do que você está cobrando hoje.

Então pense muito bem antes de precificar o seu produto/serviço. Quanto o seu mercado está cobrando?

Uma outra maneira de aumentar o lucro por vendas é criar o que chamamos no marketing digital de UPSELL. Você vai criar uma oferta secundária para quem comprou a sua primeira oferta.

Existem várias casos de você consegue aumentar o seu lucro em 30% oferecendo mais alguma coisa depois da primeira compra do seu cliente.

Pense: O que você pode oferecer para o seu público depois da primeira compra que faça MUITO SENTIDO eles comprarem também?

 

06 – Aumentar a frequência de vendas

Aumentar a frequência de vendas pode ser fácil para algumas empresas e um pouco mais difícil para outras.

A princípio, eu gosto de dizer que é possível aumentar a sua frequência de vendas criando novas fontes de lucro.

Você vai precisar criar novas ofertas e novos produtos para o seu negócio.

Com novos formatos de ofertas e novos produtos o mesmo público poderá comprar diversas vezes da sua empresa. É importante ter em mente que você como empreendedor precisa ser estratégico na hora de definir esses novos produtos e novas ofertas.

Quando se trata de produto, eu sempre recomendo que em sua decisão, você definir produtos que faça sentido para o mesmo público comprar mais e mais. Assim, você consegue aproveitar o ciclo de vida do cliente e tornar a sua empresa muito mais lucrativa.

Eu tenho certeza que se nas próximas 8 semanas você aplicar cada detalhe apresento aqui, os lucros da sua empresa serão destravados. Não disse em nenhum momento que seria tarefa fácil, mas quando se sabe o caminho mais eficiente, você NÃO perde o seu precioso tempo.

Para te ajudar a acelerar os seus lucros, eu tenho 2 boas notícias para dizer…

01 – Eu criei um ebook gratuito com o tema: Plano de marketing digital com foco em vendas online.

Segue o link para fazer o download: https://bit.ly/2vU8kXV

02 – Poucas vezes por mês eu ajudo a alguns empreendedores a criar o seu primeiro funil de vendas online da maneira certa. Clique neste link para entender melhor essa proposta: https://bit.ly/2Eurxax

Espero ter te ajudado com esse “pequeno artigo” e se você quiser podemos continuar essa conversa podemos. Ok? Deixe suas dúvidas nos comentários.

Fique a vontade para curtir, compartilhar e deixar as suas dúvidas nos comentários! Terei o prazer de continuar essa conversa.

Grande abraço e muito sucesso para você empreendedor!

 

Att,

Marcos Henrique

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *